일요주간 - CJ온스타일, 유아동 매출 160% 성장…월 990원 ‘온키즈패스’ 출시

▲ CJ온스타일이 월 990원 유료 멤버십 서비스 ‘온키즈패스’를 론칭한다.(사진=CJ온스타일)

CJ온스타일이 유아동 상품을 대상으로 한 월 990원 유료 멤버십 ‘온키즈패스’를 선보인다. 한 자녀에게 소비를 집중하는 ‘골드키즈’ 수요 확대와 유아동 상품군의 성장세를 겨냥해 반복 구매가 많은 육아 고객을 정기결제 회원으로 확보하려는 전략이다.

CJ온스타일은 2일 유아동 쇼핑 고객에게 매월 할인과 적립 혜택을 제공하는 ‘온키즈패스’를 출시한다고 밝혔다. 단일 카테고리를 대상으로 정기결제형 멤버십을 내놓는 것은 이번이 처음이다.

멤버십 가입자는 매월 구독료보다 많은 최대 2000원의 적립금을 받을 수 있으며, 유아동 상품에 사용할 수 있는 4000원 할인쿠폰 2장도 제공받는다. 10월 한 달간 신규 가입자에게는 첫 달 구독료를 100원으로 낮춰 적용한다.

구매 금액에 따라 적립 혜택도 확대된다. 유아동 상품을 구매하면 결제금액의 3%가 적립되며, 월 최대 적립 한도는 1만원이다. 적립금은 상품을 수령한 뒤 지급돼 다음 구매 때 사용할 수 있다.

CJ온스타일이 유아동 분야에 멤버십을 도입한 배경에는 해당 카테고리의 성장세가 자리한다. 올해 상반기 CJ온스타일의 유아동 상품군 매출은 전년 대비 약 160% 증가했다.

앞서 올해 초 ‘베이비키즈페어’를 통해 시범 운영한 ‘베이비키즈 쇼핑패스’에서도 유료 멤버십 가입자가 목표 대비 25% 이상을 기록하면서 할인과 적립 혜택에 대한 수요를 확인했다.

출시를 기념한 행사도 마련한다. 오는 10월 31일까지 매일 새로운 유아동 특가 상품을 선보이는 ‘온키즈패스 단 하루 특가’를 운영하며, 멤버십 회원에게는 할인과 적립 혜택을 함께 적용한다.

CJ온스타일은 향후 등록한 자녀의 연령에 맞춰 상품을 추천하는 개인화 기능을 도입할 계획이다. 11월부터는 멤버십 가입자를 대상으로 한 전용 시크릿몰도 운영한다.

CJ온스타일 관계자는 “유아동 카테고리 전용 정기결제 멤버십을 처음 선보이는 것을 시작으로 상품과 콘텐츠 경쟁력을 한층 강화해 나갈 것”이라며 “유아동 상품을 살 때는 물론 새로운 육아 트렌드를 발견할 때도 먼저 찾는 플랫폼으로 자리매김하겠다”고 말했다.

일요주간 / 노현주 기자 nhj7711@naver.com 

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